C'est une particularité bien franco-française, seules 7% des près de 3 millions d'entreprises en France ont plus de 10 salariés. Un mal dont il faut trouver l'origine dans une grande combinaison de facteurs, bien typiques, et surtout profondément ancrés dans des moeurs entrepreneuriales, mâtinées de seuils fiscaux, de problématiques ardues de gestion du personnel au quotidien... qu'aucun gouvernement n'a pu réellement modifier significativement, et cela depuis des lustres. Mais tel n'est pas le propos.

Le problème d'une entreprise trop petite, lors de la volonté affichée du dirigeant de la vendre, est justement qu'elle est trop petite, trop fragile, sans réelle valeur intrinsèque. La plupart du temps d'ailleurs la seule véritable valeur identifiable et peut-être quantifiable est celle du dirigeant/fondateur/manager à sa tête. Il s'en va (sans tomber à l'eau). Que reste-il ?

La situation est d'autant plus paradoxale que plus le dirigeant est créatif, génial, bon manager, malin, dynamique, etc., plus son entreprise est profitable, mais moins elle vaut cher car c'est la quasi seule richesse fondamentale qui va partir. Bien sûr le cédant, même soucieux d'une once d'humilité, va tenter, lors de la négociation, d'amoindrir son apparente capacité contributive. Il va même s'autoproclamer " tuteur " du repreneur. Futur acquéreur, ne soyez pas dupe !

Cédants potentiels : commencez donc par rendre vos entreprises " vendables " !

Partant du principe qu'il vaut quand même mieux la céder à un prix, même plus faible que celui que son Ego majeur avait prétendu initialement, que de la voir péricliter jusqu'à l'entraîner dans le gouffre, avant l'aspiration par le " trou noir " des dépôts de bilans. Ce sera toujours plus glorieux.

Alors, comment rendre son entreprise vendable ? Finalement assez simplement, en lui octroyant progressivement une force d'inertie positive. Non je ne suis pas ingénieur ! Je vais donc vous le formuler sous la forme d'une image. Imaginez que votre entreprise soit une toupie.

Son rôle est de tourner vite en rendant l'énergie que vous lui avez communiquée de manière démultipliée. Si tous les soirs la toupie s'arrête de tourner peu après que vous ayez mis l'alarme, et qu'en tant qu'entrepreneur vous êtes obligé, tous les matins (parfois même le week-end), lorsqu'elle est couchée sur le sol, de lui redonner toute cette énergie que vous avez en vous, votre toupie ne vaut pas cher car elle n'est qu'un objet inerte. A fort potentiel certes, mais inerte. Sa seule valeur correspond à la démultiplication de l'énergie que vous, donc demain le repreneur, sera obligé de lui insuffler tous les jours. En outre, au bout d'un certain temps, cela finit par épuiser.

Peut-être même vous y prendrez goût !

Plus vous devenez expert visionnaire, créatif, coordonateur... qui s'éloigne du terrain et anime avec brio une équipe, plus la démultiplication s'opère et plus votre entreprise prendra de la valeur. Là nous évoquons un autre phénomène physique, désolé ! Celui de la démultiplication des forces par un jeu de poulies relais.

Il n'est pas nécessaire de trop grossir, ou d'essayer d'atteindre la fameuse " taille critique ", sorte d'imaginaire ligne d'horizon qui s'éloigne au fur et à mesure que l'on avance. Mais simplement de lever le nez du guidon, de s'entourer, de former des collaborateurs...Vous vous rendrez compte que vous êtes sur la bonne voie lorsque, le matin, la toupie tournera toujours, bien sûr en ayant perdu de la vitesse de rotation, mais l'effort à lui communiquer sera progressivement plus faible. Quand la toupie tournera plusieurs jours de suite, on se dira que l'on est sur la bonne voie.

Elle attirera peut-être de meilleurs collaborateurs, un peu comme un aimant : l'atteinte d'un bon niveau d'énergie positive. En dépensant moins d'énergie au quotidien, cela libèrera votre esprit créatif. Vous prendrez quelques jours de vacances de plus au grand bonheur de votre entourage familial. Dans le même temps vous rendrez, sans vous en rendre compte, votre entreprise plus " vendable ", en tout cas elle prendra de la valeur.

Bien entendu, comme cela vous demandera moins d'énergie, vous aurez peut-être moins envie de la vendre rapidement. Le cercle vertueux, car, pour le repreneur, elle deviendra aussi plus facile à reprendre.